形象统一与深度定制化并存

统一性：所有家具必须严格遵循银行的企业视觉识别系统（VI），在色调（如标志性的红色或蓝色）、logo应用、材质质感上保持全国乃至全球网点的高度一致，这是品牌管理的核心要求。

定制化：为实现统一，家具的尺寸、弧度、功能分区几乎都是非标准定制。例如，柜台需精确预留安检、弱电、柜员操作空间；文件柜需匹配特定档案尺寸。这要求供应商具备强大的深化设计能力。

区域专属设计：不同功能区家具有明确分工。现金柜台强调防撞、防暴、防窥视；理财洽谈桌注重私密性与舒适度，便于客户沟通；客户等候椅则要求耐磨、易清洁且符合人流疏散。

  极高的安全与耐用标准：材质必须满足严格的防火、环保（如甲醛释放量） 标准。采购合同中普遍要求提供 “5年或以上免费质保” ，对板材、五金件、油漆的耐用性有明确的技术测试要求。

银行不仅采购产品，更是采购“服务”。供应商需要具备从前期空间测量、图纸深化、生产制造、跨区域物流配送、专业安装调试到全国范围内的快速响应与长期维保的完整能力。

银行主要通过集中化、规范化的采购模式来确保质量、控制成本并提升管理效率。

这是目前最核心的采购方式。银行（通常是总行或一级分行）通过公开招标，选定数家（一般3-5家）综合实力强的供应商，签订一份为期 1至3年 的框架协议。协议会锁定产品技术标准、价格体系和服务条款。在协议有效期内，各地分行有具体的网点建设或改造需求时，无需重新招标，可直接向入围的供应商下达订单。这种方式效率高、成本可控、管理统一。

针对一些大型的、独立的基建项目（如新建总部大楼、大型数据中心），或未纳入框架协议的特殊品类，银行会进行一次性公开招标。流程极为规范，竞争激烈，对供应商的资质、案例、方案和价格进行综合评审。

主要用于一些小额、紧急或标准化的补充采购。银行会向多家候选供应商发出需求，通过多轮谈判或比价，选择性价比较高的方案。但这种方式在重大项目中较少使用。

如果你是希望进入银行市场的供应商，需要重点关注以下几点：

资质与业绩是敲门砖：必须准备齐全的各类认证（如质量、环保、职业健康安全管理体系），并提供近年内与大型金融机构或类似大型项目的成功合同作为关键证明材料。

深刻理解银行需求：不仅要懂家具，更要了解银行业务流程、安全规范和网点转型趋势（如智能化、体验化）。

关注官方采购渠道：招标信息通常发布在银行官网的采购公告栏、中国采购与招标网、各省市公共资源交易中心等平台。